Un agente di vendita e' bravo quanto le informazioni che ha in mano nel momento in cui e' davanti al cliente. Se per sapere se un articolo e' disponibile deve telefonare in sede, e se il listino che usa e' di tre mesi fa, sta vendendo alla cieca — e ogni dubbio rallenta la chiusura.
Il problema: informazioni ferme in sede
Quando listini, giacenze e storico ordini restano chiusi nel gestionale dell'ufficio, l'agente in trasferta lavora con dati vecchi. Promette consegne che il magazzino non puo' onorare, applica prezzi superati, non ricorda cosa ha gia' acquistato quel cliente.
Davanti al cliente, l'informazione giusta al momento giusto vale piu' di qualsiasi tecnica di vendita.
La soluzione: il gestionale in tasca
Mettere l'agente in condizione di vendere significa portargli i dati sul campo:
- Listini sempre aggiornati, con le condizioni specifiche del cliente.
- Giacenze in tempo reale, per promettere solo cio' che si puo' consegnare.
- Storico del cliente, per proporre il riassortimento giusto al momento giusto.
Ordini che entrano subito nel ciclo
L'ordine raccolto dall'agente non e' un foglio da reinserire: entra direttamente nel ciclo attivo, pronto per evasione e fatturazione. Meno passaggi, meno errori, consegne piu' rapide.
Il modulo Agenti di Vendita di Gestya.it collega la forza vendita ad anagrafiche, listini e magazzino, cosi' ogni trattativa parte da dati certi.
In sintesi
Vendere di piu' non e' solo questione di obiettivi: e' dare agli agenti listini, giacenze e storico in tempo reale. Strumenti migliori, trattative piu' rapide, clienti piu' soddisfatti.